El margen y el markup describen la ganancia de una venta, pero dividen entre números distintos, así que la misma venta da dos porcentajes diferentes. Confundirlos es uno de los errores de precios más comunes.
Ganancia = precio − costo Markup = ganancia ÷ costo × 100 Margen = ganancia ÷ precio × 100
Ejemplo (ilustrativo): costo $40, precio $60. La ganancia es $20, el markup es 20 ÷ 40 = 50% y el margen es 20 ÷ 60 = 33.33%.
Precio = costo ÷ (1 − margen)
Para un margen del 35% sobre un costo de $40: 40 ÷ 0.65 = $61.54. Un error común es sumar 35% al costo ($54), lo que solo da un margen del 25.9%.
Precio = costo × (1 + markup)
Markup = margen ÷ (1 − margen) Margen = markup ÷ (1 + markup)
Un markup del 50% es un margen del 33.33%; un margen del 50% es un markup del 100%. El margen nunca llega al 100%, pero el markup sí puede superarlo.
Para el margen bruto, usa el costo directo del artículo: materiales, precio de compra, empaque y, si quieres una imagen más completa, las comisiones por venta. Los gastos generales como alquiler y software no se incluyen por unidad; usa un cálculo de punto de equilibrio para ver cuántas ventas los cubren.
No es asesoría financiera ni fiscal. Los márgenes típicos varían mucho según la industria.
Ambos usan la ganancia (precio − costo), pero el markup la divide entre el costo y el margen entre el precio. Costo $40 y precio $60 es un markup del 50% pero un margen del 33.33%.
Precio = costo ÷ (1 − margen). Un margen del 35% sobre un costo de $40 da $61.54, no $54.
Margen = markup ÷ (1 + markup) y markup = margen ÷ (1 − margen). Un markup del 50% es un margen del 33.33%.
¿Prefieres no armarlo tú? Usa la herramienta gratis: Calculadora de margen y markup.