El punto de equilibrio es la cantidad de ventas con la que tus ingresos cubren exactamente tus costos: ni ganancia ni pérdida. Saberlo te dice lo mínimo que necesitas vender cada mes y si un precio funciona.
Usa el mismo período para todo (por ejemplo, un mes).
Margen de contribución por unidad = precio − costo variable por unidad
Es lo que cada venta aporta para cubrir los costos fijos.
Unidades de equilibrio = costos fijos ÷ margen de contribución por unidad Ingresos de equilibrio = unidades de equilibrio × precio
Redondea las unidades hacia arriba: no puedes vender una fracción de unidad.
Números solo ilustrativos: costos fijos de $3,000 al mes, precio $50, costo variable $20.
Margen de contribución = 50 − 20 = $30 Unidades de equilibrio = 3,000 ÷ 30 = 100 Ingresos de equilibrio = 100 × 50 = $5,000
Para fijar un precio que alcance un margen objetivo, usa la calculadora de margen y markup.
No es asesoría financiera ni fiscal. Este modelo simple supone un solo producto (o un promedio) y un precio y costo por unidad constantes.
Unidades de equilibrio = costos fijos ÷ (precio − costo variable por unidad); ingresos de equilibrio = unidades × precio.
Los fijos no cambian con las ventas del período (alquiler, software, seguros); los variables suben con cada venta (materiales, empaque, comisiones, envío).
Sube el precio, baja los costos variables para aumentar el margen de contribución, o reduce los costos fijos.
¿Prefieres no armarlo tú? Usa la herramienta gratis: Calculadora de punto de equilibrio.